Руководитель Отдела продаж - ЭриксонСофт

Мы - ЭрикссонСофт, растущая компания с амбициозными целями в сфере телекоммуникаций. Мы ищем талантливого и энергичного Руководителя отдела продаж и закупок, готового стать частью нашей команды и внести свой вклад в реализацию крупных проектов. У нас вы сможете получить не только ценный опыт, но и реализовать свой потенциал, развиваясь в профессиональном плане и строя успешную карьеру в динамичной среде. Ищем Руководителя отдела продаж с дальнейшей перспективой стать Коммерческим директором.

подбор персонала - собеседование (по запросу руководства) , адаптация, мотивация, обучение, курирование, создание инструкций для сотрудников и взаимодействием с отделом Развития;
работа над ошибками с сотрудниками отдела продаж и усовершенствование работы сотрудников (создание и регулярное обновление чек-листов оценки качества работы менеджеров, анализ причин провала (ошибок) и разработка действий по их устранению);
контроль за соблюдением сотрудниками отдела - формата работы компании, согласно регламенту компании. Постоянное движение вперед по их задачам;

Работа с бизнес-показателями: выставление и контроль выполнения планов продаж на месяц/квартал/год, анализ и постановка целей.
Работа с отчетностью: анализ продаж и всех проектов отдела продаж, составление отчетов по итогам недели/месяца/квартала/года. Постоянное взаимодействие с финансовым отделом. Работа в excel.
Полный контроль по всему документообороту отдела купли-продаж. Взаимодействие с поставщиками, заказчиками - контроль соблюдения условий договора.
Мониторинг деятельности конкурентов. Взаимодействие с Пресейл менеджером по Тендерам.
Взаимодействие со складом: товарные остатки; быть в курсе инвентаризации; решение вопросов по продаже оборудования через авито (взаимодействие с кладовщиком, операционным директором и маркетологом) - общение с заказчиками и поставщиками; составление прайса для контрагентов.
Взаимодействие с Операционным Директором по грузоперевозкам (отправка и доставка товара).
Полный контроль всех таблиц учета отдела купли-продаж (данные таблицы должны вестись, а инф в них должна постоянно актуализироваться).
Постоянный поиск новых проектов, клиентов, чтоб компания зарабатывала и не стояла на месте.
Активное участие в развитии организации: стратегическое развитие отдела и масштабирование бизнеса. Постоянный анализ рынка и конкурентов, внедрение новых инструментов и каналов продаж.
Организация эффективного взаимодействия внутри команды: проведение ежедневных офлайн и онлайн планерок, направленных на согласование задач, обмен опытом и поддержание высокого командного настроя. Разработка регламентов и нормативов работы с последующим контролем и корректировкой.

активное развитие продаж B2B клиентам, включая привлечение новых (в том числе с использованием тендерных площадок);
подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и обеспечение своевременной поставки товаров;
полное сопровождение клиента по всем этапам заказа, ведение документооборота (договоры, счета, акты);
ведение отчетной документации о результатах своей деятельности.

работа с базой поставщиков компании, поиск альтернативных вариантов, мониторинг цен на рынке;
проверка коммерческих предложений на соответствие техническим требованиям;
ведение переговоров с поставщиками, достижение максимально выгодных условий закупок;
формирование расчетов стоимости поставки товара до заказчика;
заключение договоров с контрагентами, организация и контроль доставки товаров;
контроль оплаты по договору, оформление и сдача в бухгалтерию приходных документов;
контроль качества закупаемых товаров, работа с претензиями и браком.

Стабильная заработная плата: от 90 000 руб.
Работа в офисе/ возможно в некоторых случаях удаленно (все обсуждается в процессе работы), на полный рабочий день с 8:00 до 17:00. (Брянск/Карачев).
Коммуникация с руководством по телефону, вотсап, телеграмм, личной встречи.
Карьерный рост и развитие в компании.
Профессиональное руководство, понимание и доверие в команде, поддержка и помощь в любом рабочем вопросе.
Оформление по ТК РФ.
Полный соц. пакет. Оплачиваемый отпуск и оплачиваемые больничные листы.
Индивидуальный соц пакет компании (доп выплаты ко дню рождения сотрудника, ежемесячные выплаты на детей, а также ко дню ребенка и другим праздникам + дополнительные оплачиваемые выходные в виде 6 дней в год за счет компании).
Премирование от 30% до 100% от заработной платы.
Отдых на средиземном море в Турции за счет организации.
Предоставляем рабочий ноутбук, а также рабочий телефон и сим карту.

Навыки эффективных продаж B2B (опыт является преимуществом).
Навыки ведения переговоров.
Оперативность в работе с заявками и заказами.
Ориентация на результат, выполнение поставленных планов.
Быстрая обучаемость.
Уверенный пользователь ПК.
Опыт построения работы отдела продаж и/или отдела закупок.
Знание английского языка (B2 и выше) - будет преимуществом.
Самоорганизованность, способность к самостоятельному поиску решений, любовь к структурности и наведению порядка.
Умение найти информацию если вы её не знаете в справочно-правовых системах и открытых источниках интернет.
Умение расставлять приоритеты по задачам и планировать свой рабочий день.
Готовность к командировкам.
Умение проявлять активность, стрессоустойчивость.